“專而精，以精取勝；精而強，以強做大”這種發展模式已經被許多發達國家的企業成功驗證，德國管理學教授赫爾曼?西蒙經過10年的研究發現：德國經濟的中流砥柱原來并不只是西門子、拜耳、奔馳這些人們熟悉的名字，也包括一些叫做布里塔、豪尼、希拉布蘭德之類的默默無聞的中小企業。它們高度專注于某一個窄小的行業，卻在國際市場上遙遙領先于生產同類產品的其它企業。電阻器領域也是如此，國際知名的專業電阻器制造商通常規模較小，產品種類也比較局限，但是在產品性能方面做到了極致，贏得全球用戶的青睞。

深圳市開步電子有限公司正是這樣一家遵循“專而精，精而強”發展理念的電阻制造商與分銷商，在精密電阻器領域可謂是獨樹一幟。多年積累下，開步電子不僅與眾多世界領先的電阻制造商達成緊密的合作關系，而且有一支扎實的研發工程師團隊，目前已經成為中國最大最專業的電阻器垂直領域供應商。

開步電子取各家之長，補其短盡其長，走出了一條獨具特色的發展道路——“專而精”。這也正是開步電子的生存之道：專業、細分、極致。楊寶平表示這不僅取決于開步電子的文化，也取決于電阻器產品的特殊性，“電阻是非常細分的一個行業，開步電子在中國市場上占據一席之地，獲得眾多領域客戶的認可。在精密電阻器領域的市場份額更是高達90%。我們自主研發的高壓高能電阻等專業電阻器經過幾年時間的積累，也逐漸被用戶熟知和信賴。”

開步電子的“專”是區別于其他同行的一大亮點，“在垂直的維度，我們專注于某一市場、某一應用、某一客戶，對待任何一個項目都研精極慮，分析特殊性和唯一性；在水平維度下，我們將其放大到整個市場、不同行業的大背景中，來思考最佳的解決方案。”楊寶平評價道，沒有扎實的專業素養和與豐富的實戰經驗是做不到這一點的。“另外，我們有能力為客戶量身打造產品，并提供測試服務。從微觀上分析電阻產品的能力，不但向你展示電阻的參數變化，而且讓你明白改變的原理是什么。這是我們和別人不一樣的。”楊寶平還表示，目前開步正計劃與國家級計量機構合作建立電阻標準實驗室，用于跟蹤供應商的產品質量。讓客戶通過實驗數據真實了解某種產品，而非唯“規格書”是從。一旦產品質量出現問題，會向用戶發布質量預警報告。

目前該測試服務已經有一些成功案例。如某知名醫療龍頭企業研發了一款心臟方面的產品，這類產品事關人命，這就意味著每一個電阻必須都是合格品，在檢測方面不得有一絲馬虎。楊寶平說：“我們所有的供應商和同行沒有任何一家可以做到100%檢測，包括耐濕、老化、電壓安定性等，但是我們做到了。目前篩選檢測的費用大概是每顆1美金，有時候檢測的費用遠遠超過電阻本身的價值。但是在對待這種特殊應用時，我們將檢測服務作為標準服務提供給客戶。這是對客戶負責也是對我們自己的高標準要求。”

開步電子的專業不僅體現在產品與技術方面，還貫穿整個公司運營的各個環節。 “傳統的電子元器件供應商大多只著眼于價格，而忽略了給客戶提供優質服務的重要性，現如今，價格、技術支持與服務三者缺一不可，我們力爭將最佳的購物體驗帶給客戶，這也是我們能夠吸引新客戶并且與老客戶維持良好持久關系的重要原因。”楊寶平補充道。

在“互聯網+”的時代，僅僅做到“專”是不夠的，開步電子緊隨社會潮流，將互聯網與傳統的電阻行業相加，創立了垂直的電阻一站式服務平臺 www.yuexuan2011888.cn 。但這并不是簡單的兩者相加，而是讓互聯網與傳統電阻行業進行深度融合，創造新的發展生態，在“專”的基礎上實現了“精”。Resistor Today目前是電阻領域用戶體驗最好的網站，提供電阻產品信息及相關資料的查詢、電阻參數篩選功能、技術文章和應用案例的收錄、精彩的實驗視頻展示等等。

楊寶平說：“做這個網站的理念是把它做細致做全面。一方面，我們把市面上所有的電阻根據不同的應用、材料、尺寸等進行一個科學的分類。按照不同條件分為20大類，包括電阻的技術特點，如精密電阻；行業應用，比如高溫的應用、音頻的應用；電阻的材料，比如線繞的、厚膜、薄膜的；電阻的形狀，比如貼片電阻、插腳電阻等。另一方面，客戶可以根據型號搜索到全世界任何主流電阻品牌的產品。我們已經收錄了超過20億條型號數據，在短期內我們會增加完善型號數據到100億條左右。如果客戶沒有具體的產品型號，也可以通過對產品的精度、阻值、功率、溫漂等參數進行篩選選型。總之，我們的目標是將Resistor Today打造成為工程師心目中了解電阻、挑選電阻、交流電阻技術的首選平臺。”

值得一提的是Resistor Today通過后臺數據統計將熱賣產品根據客戶關注度高低來進行排名，不僅給工程師提供借鑒，幫助其快速地找到所需產品，而且對開步電子的庫存管理方面提供了數據支持。“由于電阻阻值、精度、溫漂、功率等參數眾多，組合后產生的電阻型號數量極其龐大，資金周轉和庫存的管理就成了大難題。但是當越來越多不同行業、不同客戶去選同一款產品的時候，我們做庫存的風險就會降低。不僅改善交期也降低成本，這是雙贏的局面。”楊寶平如是說。

除此之外，Resistor Today收錄了眾多經典的電阻應用案例和最新的技術文章。因為電阻是非常細分的行業，在目前的電子類專業論壇上缺乏相關的內容。目前開步已經著手搭建電阻類的垂直論壇，為電阻愛好者和用戶提供專業的交流平臺。

開步電子推出的自主電阻品牌也以Resistor Today命名，目前涵蓋了高壓電阻、高能電阻、分流電阻和特殊電阻等產品。Resistor Today品牌的目標是為用戶提供質量可靠、價格合理、供貨穩定的電阻產品。楊寶平提及電阻技術發展時說：“電阻的技術更新非常緩慢，市場上大量商用的主流電阻技術都是幾十年前誕生的。比如60多年前菲利克斯詹德曼發明的精密箔電阻和50多年前日本SUSUMU公司發明的薄膜電阻，目前仍然是全世界最精密的電阻技術。電阻技術的發展基于材料科學，是電阻材料和基體材料結合的科學，或者說是電阻材料的混合科學。這些研究需要長期的經驗積累和大量的試驗。比如我們自主研發且已批量供貨的高壓電阻，在電阻材料和封裝材料上花了很多功夫，使其在電壓系數和耐濕能力方面得到提升，這都是基于我們對材料的持續改進。我們堅持投入資金進行前沿的電阻技術研究，因為創新是重要的企業驅動力。”

開步電子擁有一支年輕但專業的團隊，他們對未來充滿了期望，秉承“專而精，精而強”的理念，努力將公司做強做大，如何實現這個目標？擁有創新思維、極強執行力的開步人選擇踏入電商的浪潮。2016年可謂是電商之年，各行各業都投入了這場沒有硝煙的戰爭，是做“大而全”的電商平臺，還是走“專而精”的垂直商業模式？如何不隨波逐流，如何凸顯自己的優勢是他們思考的問題。楊寶平表示：“目前國內電子元器件電商網站層出不窮，雖然囊括的產品種類很多，但是特點和重點都不突出。而且眾所周知，大部分電商平臺起步階段都處于一邊虧損一邊砸錢的狀態。對于這種模式的可持續發展目前還需要打一個問號。我們的目標是打造具有特色并且專注于電阻現貨的垂直電商。現在網站的架構已經確定，重點在合作供應商的篩選、入駐產品的選擇、功能模塊的設置、用戶體驗等方面下大功夫。如何讓客戶用最便捷的方式完成一次滿意的購物是我們現在的工作重心，希望未來給客戶、同行、供應商帶來不一樣的體驗。”

在采訪的最后楊寶平表示，雖然開步電子已經成立了十年，但仍然是一個初創型的公司，需要更多的專業人才為開步電子注入活力。求賢若渴，廣納良才，對開步電子有興趣的管理，銷售，IT等專業人才可以關注微信公眾號“開步電子微服平臺”, 或登錄  http://www.resistor.today 了解詳情。